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        深圳美容院裝修設計選址技巧之商圈如何進行分析【深圳美容院選址技巧】
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        金思維裝飾商圈的定義與種類

        深圳美容院開店做生意選擇合適的地址非常重要,店址必須有針對性地分析斟選,找個合適的開店地址,并非“最好最貴”就是上策。

        1、商圈選址的第一軍規

        請將您的店址選擇在日均經過人流量不低于1600有效人次的商圈。


        2、商圈的種類

        以商圈形成各階級分(開發型商圈、成長型商圈、成熟型商圈,衰退型商圈)

        以交通工具區分(社區中心型、鄉鎮中心型、衛星中心型、都會型、副都會型)

        以都市發展程度分(徒步型商圈、機踏型商圈,大眾交通工具型商圈)

        以客層區分(純商業區、純辦公區、商辦混合型、純住宅區、商住混合區)


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        3、深圳美容院裝修設計中商圈的設定與立地評估

        如何設立商圈大?。?/strong>

        物理距離:第一商圈300米內,第二商圈500米內交通及立地條件:交通工具、時間距離、地形影響。

        生活行動區域:流出或流入狀況,上班上學依存度。


        4、深圳高端美容會所的選址

        如何找一個“最合適”的開店地點,有賴于精細周密的商圈調查。

        從調查結果,我們可以了解商圈的范圍、特性、結構,客源階層、消費水平、人潮流量、交通狀況等。


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        具體來講,可以分為以下幾個階段:

        深圳美容院商圈選定

        目標消費群:

        1、年齡階層:

        A、主年齡:28-50歲;B、次年齡:20-27歲;

        2、收入階層:

        A、主階層:3000元/月以上;B、次階層:1500-3000元/月;

        3、職業階層:

        A、主階層:

        私企老板、外企白領、演藝圈人士、公務員、有閑階級;

        B、次階層:

        教職員工、媒介人士;

        4、消費心理:

        A、主心理:時尚享受型、追求品牌檔次和專業度、注重生活質量;

        B、次心理:攀比消費、重視產品功效、服務質量、品牌附加值;

        5、消費特征:

        A、品牌引導、理性消費;

        B、服務引導、忠誠消費;

        C、無地緣性要求及距離約束;

        深圳高端美容會所選址一般是以人口密度高的地區為佳,因為一般消費者都有利用附近設施,就近消費的習慣。

        但是同時,如果此地人口急增,則相對的競爭也就會更激烈。

        另外,美容業是服務行業,需要適度的情調環境,店面選擇要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明顯。


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        因此,深圳美容院裝修設計在選址時,最先考慮也最應考慮的是三個商圈構成要素

        1、該地方周圍有很多居民,即消費者居住條件;

        2、該地方周邊交通設施便利,即交通便利條件;

        3、附近有吸引人群的機構或設施,即人潮聚集條件。

        這三個商圈構成要素非常重要,缺一不可,在第二階段和第三階段的商圈資料收集及評估分析時,都應以此為基本框架。

        當然,在考慮三要素之外,還要注意一些不穩定因素,例如人潮流動可能因車站的轉移、道路的增改而產生變動等。


        深圳美容院裝修設計中選址資料選定

        商圈選定之后,便要展開收集影響商業經營條件有關資料的工作了。

        此項工作如果無法確實執行,會影響到第三階段的商圈分析,進而影響高端美容會所經營策略的制定。

        由于要調查的事項很多,我們僅就上面所說的商圈構成的三要素分別列出調查所需的資料項目,以供參考。


        1、消費者居住條件:

        包括商圈內人口、戶數、人口密度的大致情況;商圈內消費水平及消費習慣;商圈的結構——商業區、辦公區、住宅區、混合區;以及未來都市計劃是否影響商圈結構。


        2、交通便利條件:

        包括商圈內主要公車路線:道路整建計劃;商圈內主要道路與阻隔商圈道路;車站點與人潮動向有無直接關系等。


        3、人潮聚集條件:

        包括人潮流動方向、商圈大小、范圍界線;商圈內人潮聚集的原因、商圈發展的市場潛力;

        商圈內同業之間的競爭關系;

        商圈內停車條件、地價、房價等。

        當然,以上這些項目,有些資料可以運用國家、地區統計資料加以分析說明,另外一些具體的細節則需要實地考察。


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        深圳美容院裝修設計中選址的商圈分析

        在這一階段主要以商圈構成三要素和競爭者為研究對象,具體分析說明。

        1、消費者居住條件

        消費者居住條件最重要的是確定

        商圈范圍有多大?

        在這個商圈內居住人口有多少?

        廣告促銷所影響的范圍大不大?

        商圈大小受交通條件、競爭店位置、人口密度等因素影響很大,所以,在選定商圈后,應考慮將其大致定個范圍。

        其中,人口密度又是一項重要因素,如果人口密度低的話、商圈范圍會變大,

        同時形成了形狀不規則的范圍,消費者在商圈內行走、坐車,路途可能會稍遠,造成一些不利的后果。

        因此,建議高端美容會所初步的商圈范圍設定以中型為宜,不要剛一開始就大而泛、毫無目的的鋪張。


        2、深圳美容院周圍交通便利的條件因素

        要考慮店面是否位于公車站牌附近有利的地點?

        乘客下車后,人潮分散比例如何,設店地點是否位于人潮流向的位置?

        店面有幾面正對大馬路(店面面臨道路的方位越多,消費者越容易看到,越有利)?

        店面招牌是否醒目,讓人一眼可以看到(包括行走的人和開車的人)?

        是否具備讓人毫無障礙穿越馬路進店消費的交通條件?


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        3、人潮聚集條件

        這一方面的調查分析將重點研究哪一類人會通過此處?

        (可以從性別、年齡、職業等來判斷是否為目標客戶、消費群。

        除了以上對商圈三要素的調查分析之外,作為一個高端美容會所的業主,還不能忽視競爭對手的情況。

        包括:競爭對手設店的地點在商圈的什么位置?

        同業競爭情況如何?

        競爭對手的強項是什么?

        主要促銷手段是什么比較彼此的競爭,哪一方面更占優勢?

        其店面裝潢及招牌如何?

        以及服務流程、價格、產品等情況。


        綜合前面各項調查,可以制定一個商圈調查表,方便作出各種分析比較,甚至可以同時做多個商圈的比較,判斷出商圈內設店地點是否合適,然后再作出決策。

        不過,值得一提的是對商圈的調查評估不應該是靜態,還需要隨時關心有關商圈內住宅建設、交通、競爭對手的變化。

        及時掌握商圈動態,才能在快速變化的社會中,立于不敗之地段:商圈選定、資料收集、商圈分析。


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        三、商圈調查方法與分析

        1、居住人口:

        是指居住在高端美容會所附近的常住居民,這部分人口具有一定的地域性,是核心商圈內基本消費者的主要來源。


        2、工作人口:

        是指那些并不居住在高端美容會所附近而工作地點在高端美容會所附近的人口。這部分人口是次級商圈中基本消費者的主要來源。

        一般說來,高端美容會所附近工作人口越多,商圈規模相對越大。潛在消費者數量就越多,對高端美容會所經營就越有利。


        3、流動人口:

        是指在交通要道、商業繁華地區、公共活動場合活動的人口。

        這部分人的消費屬于臨時消費,也是創造營業數額的不小來源。

        如何創造特色,吸引眾多的流動人口前來消費,已經越來越被各經營者重視。

        高端美容會所的商圈范圍除了周圍固定的居民區外,交通網分布的情況也是重要的考量因素,顧客利用各種交通工具可以很容易到達該店的地區也應被納商圈范圍。


        4、地理因素的調查與分析

        不同的高端美容會所,由于市場定位的不同,對地理環境要素的要求也不同。

        中心商業區,交通方便、流動人口多,有大量潛在的消費者,商圈的規模要求較大。

        此時如果高端美容會所是定位在擁有汽車的消費群,就會更加看重道路的通達性和停車場面積的大小。

        因此,投資者在做地理環境的調查時,除了依據有關書面資料和數據外,還要做適當的市場調查,如可以開展問卷調查或其他形式的調查來創造獨特的經營特色。


        5、消費者來源的調查

        任何高端美容會所都有其特定的消費者范圍,在這一范圍內,美容服務的對象一般可分為居住人口、工作人口和流動人口三部分。


        6、該商圈基點設施調查

        基點設施之調查如:

        商圈內政府部位、學校、醫院、工廠、寫字樓等,及附近有多少家高端美容會所,其檔次、收費、項目如何、消費群、經營方向。

        這些資料的收集對于高端美容會所人潮招徠,來客的增加有著重要的意義。


        7、競爭對手的調查

        新建的深圳高端美容會所必須在質與量等各方面對商圈內外的競爭進行詳細而全面的調查研究。如對商圈內競爭者銷售額進行認真的估算,可以得出潛在市場購買力。

        對于競爭激烈的市場,新開的高端美容會所只要比現有推銷好一些,而且能夠以合理的租金找到適當的位置,就能獲得一定的經濟效益。

        需要注意的是,調查競爭對手時,重點是分析競爭者的品質,而不是數量。競爭對手情況資料搜集,是高端美容會所取勝的法寶,所謂“知己知彼,百戰百勝”。 


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        金思維裝飾小編溫馨小貼士:

        ① 競爭對手設店的地點在商圈的什么位置?

        ② 同行業競爭情況如何?

        ③ 競爭對手的強項是什么?

        ④ 主要的促銷手段是什么?

        ⑤ 其店面裝潢及招牌如何?

        ⑥ 服務流程、價格、產品等情況。

        綜合前面各項調查,可以制定一個商圈調查表,作各種分析比較,甚至可以做多個商圈的比較,判斷出商圈內設店地址是否合適,然后再作出決策。

        不過,要特別強調的是對商圈的調查評估不應是靜態,還需要關心有關商圈內的住宅建設、交通、競爭對手的變化。


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